こんにちは、Webが苦手な女性起業家のための、Web集客デザイナーSakiです！
この記事では、サロンがブログで集客するために、投稿するといい内容と書くときのポイントについて解説しています。
- サロン集客にはどんな内容を書けばいいか悩んでいる
- ブログを書いているけど、なかなか集客できていない
私がご依頼いただくお客さまは、ネイルサロンやエステサロン、マツエクサロンなどサロンオーナーさんが多いです。
そして皆さんホームページの納品後は、しっかりとブログを書いて集客したいと思われています。
ですが、いざブログを書こうとしても、「何を書けばいいか分からない」「どんな風に書けばいい？」とご相談をたくさんいただきます。
今回は、そんなお悩みを解決できるような内容をお伝えしたいと思います。
サロン集客のためにはブログにどんな内容を書けばいい？
サロンのブログ集客でのポイントは、お客さまのお悩み解決と、共感を得ることです。
とくに自宅サロンや個人サロンの場合、お客さまはサロンに対して不安をお持ちの方もいらっしゃいます。
ブログを通して専門性や信頼感を高め、お客さまに安心を伝えましょう。
では具体的に、どんな内容を書けばいいのか挙げていきます。
お客様のお悩みを解決する内容
まずは、お客様のお悩みを解決する内容を書くといいでしょう。
サロンのターゲットとしているお客さまが普段、どんなことに悩んでいるのか、どうすれば解決できるのかをブログで発信します。
たとえば下記のような感じ。
- 冷え性に悩むお客さまにおすすめの食事法
- 不眠に悩む方への快眠グッズ
- サロンで提供しているメニューがどんな改善に繋がるのか
このような、サロンのメニューに関することはもちろん、直接は関係なくとも同じ系統である内容などがおすすめです。
また、実際にサロンに来るお客さまとの会話から、分かるお悩みもあるかと思います。
それらをブログで書く事で、「このサロンは私の悩みを解決してくれる」という認識が強まり、そのお客さまがリピーターになってくださる可能性も大きくなるわけです。
また、ご自身のサービスに関する知識は、たくさんお持ちのことと思います。
そういった自分だからこそ分かる情報を、惜しみなくお客さまにお伝えすることで、専門性(信頼性)が高まります。
実際のお客様のお悩みなんて分からない、という場合は、キーワード検索も有効的です。
キーワード検索やキーワード選定については、下記の記事でくわしく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。
お客様からいただく質問への回答
お客さまからいただく質問も、お客さまがもっているお悩みということです。
たとえ１人にしか質問されていなくても、実際にはもっと多くの方が同じ疑問を持っていたという事だってあります。
自分では普通で当たり前のことだと思っていたことも、お客さまや素人からすれば全然知らないことも多いです。
ひとつめに書いたお悩みの解決はもちろん、お客さまからいただく質問への回答も、集客につながる内容です。
SakiもしInstagramをやっていたら、そこで質問募集をかけるのもおすすめです！
自分の実体験を絡めた内容
自分の実体験をお伝えすることも、とてもおすすめです。
- 過去に悩んでいたこと
- それをどうやって解決したのか
- 解決したことで、どんな風になれたのか
自分が過去に悩んでいたことと、それをどういった方法で解決したのか。
そしてその結果、今どんな良い状態で過ごせているのか。
このような実体験に基づいたストーリーは、信ぴょう性があるので集客にも結び付きやすいです。
Sakiサロンの提供サービスと結びつけられると尚いいです！
同じ悩みを持っていたセラピストに私も解決してもらいたい、そのように具体的で身近に感じてもらうことで、申し込みへの行動も促しやすくなります。
女性を集客するには共感を集め未来を見せるのがポイント
女性を集客するには、共感を集めること、そして未来を見せることがポイントです。
- 共感を集める
- 良い未来が待っている、ということをお伝えする
こんなお悩みありませんか？と共感できる話を提供し、それを解決することでどんなに良い未来がまっているのか、というのを想像してもらうことが、女性集客には非常に効果的です。
男性と女性の訴求ポイントの違い
よく、男性と女性では脳の構造が違うといいますが、それはモノやサービスを購入する時も同じです。
たとえば、脱毛サロンを例にしてみます。
- 男性→脱毛すればかっこよくなってさらにモテますよ！
- 女性→脱毛することであなたの本来の肌の美しさが出ますよ！
男性は外側からの評価を意識する傾向があり、女性は自分自身の自己満足を大切にする、といわれています。
「今の私は本当の私じゃない。綺麗になった姿が本来の私！」と感じるところが、女性の購買スイッチが入るところです。
Saki男性には男性に響く、女性には女性に響く集客方法を考えましょう！
まとめ
今回の記事では、サロンがブログ集客で成功するために、書くといい内容とポイントについてお伝えしました。
女性をブログで集客するのであれば、お客様のお悩みを解決する内容を書きつつ、自分のサロンならこんなに良い未来を提供できると提示していきましょう！
