ココナラで稼ぐ方法！Web制作販売のコツを現役Webデザイナーが解説！

ココナラは副業や、Web制作の初心者にとても人気のクラウドソーシングですよね。

しかし最近はココナラでの出品者も増えていて、「稼げるか不安」や「出品したけど全然売れない」と悩んでいる方も多いかと思います。

ですが試行錯誤を繰り返してコツを掴んだことで、実績ゼロからでもしっかりと稼ぐことができ、プラチナランクにまでなることができました！

そこでこの記事では、私の経験をもとに『ココナラでWeb制作を販売して稼ぐコツ』を解説したいと思います！

ちなみにココナラで稼ぐには、低評価を付けないことも大事です。

この記事では私の失敗談も書いているので、ぜひ教訓にしてください！

Web制作初心者でもココナラで稼ぐことは可能！

Web制作の実績ゼロでもココナラで稼ぐことができた！

ココナラは、コツを掴めば実績ゼロでもしっかり稼ぐことができました！

もちろん初日からいきなり売れたわけではなく、「全然売れない、、」と苦戦もしましたが、何度も試行錯誤することで徐々に売れるようになりました！

ちなみにココナラを利用し始めた当時の私のスペックはこんな感じです。

• 半年ほどのWeb制作会社勤務歴あり
• できることはホームページ制作・名刺やチラシなどの印刷物制作
• フリーランスになりたて
• フリーランスとしての実績はゼロ(会社での実績は使えない)

制作会社での勤務経験はあるものの、半年ほどで誇れるほどの経歴ではありません。

また、会社員時代の実績はありますが、フリーランスでは使えないので実質ゼロといった状態です。

実績はゼロでも問題ないけどスキルは必要

ただし、実績はゼロでも問題ないですが、最低限のスキルは必要だと思っています。

私のように制作会社の勤務経験までは無くても大丈夫ですが、ある程度のデザインができるレベルのIllustratorやPhotoshopのスキルは必須です。

ココナラは個人でも気軽に販売できるサービスですが、やはり「仕事」である以上、一定のレベルは確保しておきましょう！

独学でも可能ではありますが、できればスクールで学ぶのがおすすめです。

会社員として勤務しないのであればなおさら、プロのもとでデザインのクオリティを上げることが、ライバルの中で勝つための重要ポイントです。

安くて質の高いスクールもたくさんあります。ココナラで売れるようになれれば、学費も十分回収できますよ！

それにスキル無しで売れるのに時間がかかるよりも、サクッと学んでサクッと売れる方が、数カ月先を見た時には大きな差になっているはずです！

最終的にはプラチナランクにもなれた！

プラチナランクとはココナラの最高ランクで、直近3ヶ月の販売額10万円以上、累積の平均評価4.8以上で獲得できます。

少しずつコツを掴むことで「こうすれば売れるだろう」というのが分かるようになり、最終的にはプラチナランクを安定させることができました！

ココナラをやり始めた当初は売れなさ過ぎて、プラチナランクなんで自分には無理だろうと思っていました。

しかし実績ゼロでフリーランス初心者の私でも、ココナラのプラチナランクを継続できたので、難しいことではありませんよ！

ココナラのWeb制作で稼ぐコツとポイント５つ

ここからは、ココナラで稼ぐコツとポイントを５つご紹介します！

1. 出品サービスのサンプル画像は手を抜かない
2. 出品サービスの説明文は丁寧に書く
3. 実績ができるまでは低価格で販売
4. 焦りは禁物！まずは１つめの評価を狙ってがんばろう
5. プロフィールページもしっかり書き込む

出品サービスのサンプル画像は手を抜かない

ココナラでは、出品サービスにイメージ画像を付けることができます。

このイメージ画像には「サンプル用のデザイン画像」を掲載して、絶対に手は抜かないようにしましょう！

ココナラで稼ぐためには「いいと思われる→売れる」の流れにならないといけません。

「いいな！」と思ってもらうためにも画像はかなり重要なので、手を抜かずに作ってくださいね！

私はリーフレットやホームページ制作での出品でしたが、制作系はイメージ画像の雰囲気から選んでいる方が圧倒的に多かったです。

実際の実績が無くても、サンプル画像を作ることはできるはずです。

必ずサンプル画像を用意して、そこから自分のデザイン傾向を伝えたり、強みやアピールポイントを盛り込んだりしておきましょう！

どんな画像がいいか悩んだら売れてる人を参考にしよう！

どんな画像がいいか悩んだ場合は、ココナラで実際に売れている人から研究するのがおすすめです！

「どんな雰囲気で作られているのか？」「自分の画像とは何が違うのか？」など、とことん調べてみてください。

どんどん画像が良くなるにつれて、いいねや依頼の数が増えていくはずです！

出品サービスの説明文は丁寧に書く

画像だけでなく、出品サービスの説明文も大事です！できるだけ丁寧に書くようにしましょう。

よくある説明文での失敗は、短文や最低限しか書いていないことです。

出品サービスの内容について最低限しか書かれていなければ、購入者側からすると不明点や不安が多く「やめておこう」となるわけです。

たとえばあなたが家電を選ぶなら、最低限のスペックのみが書かれたものよりも、メリットや他の商品との違いなども書かれているものの方が、安心して購入できるのではないでしょうか？

ここで大事なのは購入者の目線になることです。購入者は出品者と違ってその分野では素人となるので、できるだけ細かな説明が必要です！

• どんな商品か
• 商品のメリット
• 他の商品や出品者との違い
• 自分から購入してもらうといい理由

実績ができるまでは低価格での販売がおすすめ

ココナラでは実績や評価がつくまでは、一旦低価格で販売するのがおすすめです。

実績も評価もないとなれば、どこで判断されるかというと、「商品やサービスの魅力」もしくは「料金」です。

商品やサービスの魅力は上でも書いたように画像と文章の工夫になりますが、どれだけ頑張っても最初はなかなか売れません。

できるだけ早く稼げるようにするためには、最初は販売料金を低価格やお試し価格としておくのが、効率よくココナラで稼ぐための方法です！

たとえばホームページ制作なら５万円～スタートして、いくつか実績ができたら８万円→10万円と少しずつ上げていく感じです。

いきなり高額で販売すると売れずに挫折しやすいですが、段階を取り入れることで効率よく稼ぐことができます！

焦りは禁物！まずは１つめの評価を狙ってがんばろう

ココナラは0→1が難しく、1→10は割とスムーズに進みます。

ココナラに登録したばかりでは評価もゼロなので、すでに始めている他の人たちの中で埋もれている状態です。

というのも、ココナラでは評価があるものや、今現在売れ行きがいいものが「おすすめ」として出てきやすくなっていたりします。

なので登録直後は圧倒的に不利なんですが、この状況につらさを感じて諦める人たちも多いんです。

しかしココナラでは１つでも売れればおすすめにピックアップされたり、販売数も徐々に増えていきます！

まずは1人目に購入してもらうこと、そしてその人から高評価をもらうこと。

これを目標にしながら出品内容の試行錯誤をしつつ、諦めずに頑張っていきましょう！

プロフィールページもしっかり書き込む

ココナラでは、プロフィールページも案外見られています。

私も最初は簡単な自己紹介文のみでしたが、スキルやできることなどをしっかり書き込んだだけで、出品サービスの購入が増えた経験があります！

実は個人同士の売買では、売られている商品だけでなく、販売している「人」を見て判断されていることも多いです。

文章からでも、丁寧な人・柔らかい人・真面目な人など、内面の伝わることってたくさんありますよね。

ココナラは相手の顔が分からないからこそ、文章で自分をしっかりアピールすることが大切です！

出品ページでは商品やサービスの魅力を。プロフィールページでは自分の魅力を。使えるところは有効に使って、自分が稼ぎやすい環境を作ってくださいね！

ココナラで稼ぐならまずは自分が購入してみるのが超有効！

ココナラで稼ぐなら、まずは実際に自分が何かを購入してみて、「購入者側」を体験するのが超有効でおすすめです！

ココナラで購入者側を体験するメリットはこんな感じです。

購入者の気持ちや行動を理解できる

自分が出品者であるとき、「売る」ことばかりに意識がいく人が多いです。

しかし商品やサービスを売るには、まずは実際にそれを購入する「ユーザー」の気持ちや行動を理解する必要があります。

なので自分が実際に購入者側になってみることで、

• どんな商品を購入したいと思うか？
• その商品のどこに惹かれたか？

など、よりリアルに情報を収集することができるようになります。

すると自分の出品内容には「この部分が足りなかったな」などが見えてくるので、自分の売り上げの大きな助けになりますよ！

やり取りの流れやヒアリングについて学べる

初めて自分で販売する場合は、やり取りなどをどのように進めればいいのか、不安を感じることもあるかもしれません。

ココナラは購入から納品までの流れが整っていますが、それでも不安を感じる場合は、実際に購入することで事前に流れを掴むことができます！

ついでにヒアリングについても学べるので、どんな風に・どこまでお客様に聞くといいのかも把握しておくと、よりお客様の要望を叶えられる制作物にできます！

商品・サービスの勉強にもなる

とくに購入したいものが決まっていなければ、自分が出品するものと同じカテゴリーや商品・サービスを選ぶのがおすすめです！

ただ、ホームページのような高単価商品は出費の負担が大きいので、バナーや名刺、アイコンなどの少しずらしたものでもOKです！

実は当ブログで使っているアイコンも、ココナラで作ってもらったものです！

実際に使えるものであれば無駄にはならず、費用をかけても損ではないので、ぜひ試してみてくださいね！

＼ここからココナラのサービスを探せます／

ココナラで低評価がついた理由「Webデザイナーの失敗談」

私はココナラで失敗した経験もあります。

失敗といっても、低評価を付けられたというよくあるものですが。。

それでも初めての低評価や、評価数が誰でも見れるココナラの仕組みが、私には大きいダメージでした。

ここからは、皆さんにも同じ状況にならないようにしてほしいので、失敗した理由と失敗しないためのポイントをお伝えします。

低評価を招いた理由はヒアリングの甘さ

順調に高評価がついていた中で低評価がついてしまった理由は、簡単にいえば「ヒアリングが甘かった」ことです。

その時はパンフレット制作の依頼を進めていたんですが、当時の状況を簡潔に伝えるために、下記に順番に書いていきたいと思います。

1. 文章や資料を提供してもらいA4のチラシ制作開始
2. 制作開始後に追加の文章や資料が提供される
3. A4には入りきらず相談すると、A4→A3への仕様変更の要望が出された
4. 事前に途中変更には別途費用がかかる旨を伝えていたので、追加料金での仕様変更を行った
5. スムーズにやり取りが進まなかったこと・料金が追加になったこともあり、低評価になった

ざっくり言うとこのような状況でした。

当時は自分なりにヒアリングも頑張っていたので、途中から文章などの追加をしてくるのがいけないんじゃないの？なんて思っていました。

しかしよく考えてみると、もう少し内容を詰めてヒアリングできる部分もあったし、私の方からも「○○についてなら、○○の情報は載せなくてもいいですか？」と事前に聞いていればよかったなという感じです。

低評価にならないためのポイント

皆さんが同じことにならないよう、そのとき学んだことをポイントとして書いておきます。

まずはそもそも途中から要望変更が出ないよう、ヒアリングの時点でしっかり固めておくのが大事です。

ヒアリングは相手の要望を聞きだすことはもちろん、相違がないようにするためや、自分の制作をスムーズに進められるようにする役割もあります。

ヒアリングは丁寧すぎるぐらいでいいと今は思っていて、ヒアリングシートとしてまとめている場合でも、その回答から疑問点があればしっかりと解消しましょう！

無理なものは断るのも大切！

今回の私の失敗での対応は無理ではなかったので、受け入れてやり直すことにしました。

しかし、何でもかんでも受け入れればいいということでもありません。

成長のためにも受けることは大事ですが、何でもかんでも受けすぎるのは間違いで、無理だと思ったら断る勇気も大切です！

自分の能力やキャパを考慮しながら、受けるものと受けないものを判断してくださいね！

ココナラで稼ぐ方法！Web制作販売のコツ【まとめ】

この記事では、Web制作の販売でココナラで稼ぐコツについて解説しました。

ココナラで稼ぐ方法とコツ・ポイントは下記です。

1. 出品サービスのサンプル画像は手を抜かない
2. 出品サービスの説明文は丁寧に書く
3. 実績ができるまでは低価格での販売がおすすめ
4. 焦りは禁物！まずは１つめの評価を狙ってがんばろう
5. プロフィールページもしっかり書き込む

ココナラでは１つ目の評価が付けば、そこからはどんどん売れやすくなります。

最初の１つが付くまでは長く感じるかもしれませんが、とにかく0→1を目指して頑張りましょう！

また、売れている人を徹底的に分析することや、購入者(ユーザー)目線を理解することはとても大事です！

そのためには、実際に自分が購入者側を体験するのが有効なので、ぜひ試してみてくださいね♪